多少年來，大多數(shù)中國制造企業(yè)抗著“物美價廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢的舒爽。那些辛辛苦苦設(shè)計出來的專利產(chǎn)品得不到應(yīng)有的保護，不能實實在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，卻讓那些專門山寨和模仿的人賺到錢，其根本原因是中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導(dǎo)致私人財產(chǎn)得不到保護。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬眾創(chuàng)新將變成“萬民投機”。
談到資本和科技的結(jié)合，手機無疑是最佳的范例，事實上，只有兼具科技與資本的企業(yè)才能真正地做好手機，而那些曾經(jīng)的梟雄或者未來的常青樹，無一不是重視科技的典范，至于賺錢，看上去更像一件順便的事兒，可惜中國手機總是舍本逐末。今年，新三板造就了不少千萬富翁，令許多制造企業(yè)雄心勃勃想一試身手，但資本游戲并非人人可玩，制造陷阱無處不在。在2015年高交會的展館里，記者聽到這樣一個手機設(shè)計名師投身制造業(yè)所經(jīng)歷的一場跌宕起伏的故事。
設(shè)計師下海
2002年，工業(yè)設(shè)計系畢業(yè)的駱歡在大顯通信從送貨員做起，偶然的一次機會，駱歡的設(shè)計才能得到老板認可，成為手機設(shè)計師后他的才華迅速有了施展空間，2004年，由駱歡主導(dǎo)開發(fā)的大顯設(shè)計集團的第一款國產(chǎn)手機，銷售額破百億元，他也升職為大顯集團研發(fā)中心設(shè)計總監(jiān)，并在集團內(nèi)部建立心雷設(shè)計工作室。2006年，為了進一步發(fā)展工業(yè)設(shè)計，已經(jīng)獨當一面的駱歡和妻子王萍帶領(lǐng)團隊南下來到被譽為國內(nèi)“手機之都”的深圳。當時正值山寨手機空前興起，駱歡和其團隊設(shè)計的國產(chǎn)手機審批鏈條長，在山寨手機面前應(yīng)對乏力。掙脫了體制的枷鎖，他辭職創(chuàng)辦了深圳市心雷工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計有限公司。
心雷的第一個項目，是為客戶設(shè)計開發(fā)兩款手機產(chǎn)品，為客戶直接帶來了200多萬臺的銷量。2008年，駱歡主導(dǎo)開發(fā)了egs女性手機品牌，旗下產(chǎn)品Alittle單品銷售突破40萬臺，銷售額達2億元，并作為工業(yè)設(shè)計讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的典型案例登陸央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》；心雷設(shè)計公司成為中國設(shè)計界的一匹黑馬引起廣泛關(guān)注。
2009年和2011年，駱歡兩次獲得全球工業(yè)設(shè)計知名獎項——德國紅點獎；2010年，駱歡主導(dǎo)開發(fā)了KISSU玩味手機品牌，旗下K1單品這個爆款風靡南美，銷量突破50萬臺，銷售額達也破億元，曾獲得時任國家總理***同志的贊賞，也被深圳博物館永久收藏。隨后，心雷也開啟了設(shè)計資本之路，然而，由于在股權(quán)設(shè)置、財務(wù)方面和公司合并等方面沒有經(jīng)驗，這資本之路不僅沒能讓駱歡和他的設(shè)計公司順利登上創(chuàng)業(yè)板，反而被拖入資本泥潭和供應(yīng)鏈深淵，最終駱歡與妻子王萍離開了心雷公司，告別了六年來付諸無數(shù)心血與期待的事業(yè)，只是帶走了無法兌現(xiàn)的一張白條。
最痛的領(lǐng)悟
駱歡的朋友們對他的經(jīng)歷感慨不已，浸淫手機行業(yè)多年、已轉(zhuǎn)型做智能手表的邵國光表示，駱歡的經(jīng)歷在手機圈里還不算什么，也就是一出“專家下海”的悲劇，還有一些人做山寨**手機，高峰期日進斗金，最后卻不得不賣掉賺到手的十幾套房子來還供應(yīng)商的欠款，兩手空空退出行業(yè)。
誠然，在整個手機行業(yè)，蘋果、三星、小米和華為成功故事背后，有多少前伏后繼的先烈，但是很少有人愿意面對鏡頭，撕開曾經(jīng)血淋淋的傷口示人。
當時駱歡急于讓“心雷設(shè)計”登上創(chuàng)業(yè)板，但設(shè)計公司本身是輕資產(chǎn)，雖然品牌和營收都非常好，但帳面上卻難以達到創(chuàng)業(yè)板的要求，在一位多年好友的慫恿下，就貿(mào)然入股了他那個在手機制造多年、口碑還不錯的企業(yè)。當爆款手機生產(chǎn)出來要提貨時，駱歡才知道，那家企業(yè)已經(jīng)負債累累，欠了供應(yīng)商幾千萬。為了保證公司的信譽，履行出口合同，駱歡不得不墊付所有的欠款，才能提出自己的手機交貨。一進一出算下來，不僅沒有如期賺到錢，還將心雷的家底也賠進去了。今天，駱歡已經(jīng)能夠坦然面對首次創(chuàng)業(yè)的失敗，他說道：“從小的方面來講，是花幾千萬買了個教訓(xùn)；從大的方面講，則是錯過了重要的歷史發(fā)展契機，因為當時同一批的公司，有的已經(jīng)上了新三板，所以加起來可能是幾個億的損失。”
“對于一個成功的人來說，不在于其成功的巔峰有多高，而是在于失敗后跌落谷底的反彈能力。”這是駱歡的座右銘，也是他創(chuàng)業(yè)以來真實的寫照，他常常用這句話來警醒并激勵自己。2013年4月，駱歡第二次創(chuàng)業(yè)開始起航，抵押了唯一的住房，向親人借錢起家，晟邦設(shè)計咨詢在深圳成立。除了對工業(yè)設(shè)計的使命感與熱愛，駱歡更加堅信工業(yè)設(shè)計不可估量的未來。駱歡敏銳地意識到，在社會發(fā)展經(jīng)歷了農(nóng)耕時代、工業(yè)時代、信息時代之后，下一個到來的必然是概念時代。在概念時代，設(shè)計就像繼技術(shù)在工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)在信息時代一樣成為企業(yè)的核心競爭力，設(shè)計驅(qū)動商業(yè)將這一全球發(fā)展趨勢不可阻擋。
“設(shè)計＊金融”新模式
指間在金色Mate7的屏幕上劃動著，駱歡很喜歡這款華為高端手機針對中國人使用習(xí)慣而設(shè)計的幾個功能。在他看來，華為手機從運營商定制的千元機逆襲為總出貨量達700萬臺的中高端品牌手機，與其多年來深耕通訊行業(yè)、注重研發(fā)的扎實基礎(chǔ)密不可分，更重要的是余承東有做品牌的雄心。在Mate 8發(fā)布會上，執(zhí)掌華為消費者業(yè)務(wù)的余承東又一次喊出了“我們的銷量會在一兩年內(nèi)超越蘋果”的口號。駱歡指出，雖然在數(shù)量上趕超蘋果值得關(guān)注，但是從品牌和價值的角度來看，華為借助高端產(chǎn)品提升利潤率更有必要。
在駱歡眼里，“中國制造2025”跟德國的工業(yè)4.0和美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比，更像一個蒼白的口號，沒有根據(jù)我們中國制造自身的特點，找到一條差異化的路線，現(xiàn)在整個制造業(yè)都在忙于互聯(lián)網(wǎng)＋的概念。整個中國制造應(yīng)該像中國航天工業(yè)那樣扎下去，沉下心做自己的東西，需要更多的工匠精神和品牌意識。
晟邦設(shè)計創(chuàng)立后，駱歡一直在探索并思考，如何讓工業(yè)設(shè)計發(fā)揮最大的價值？駱歡意識到不應(yīng)該只停留在單一的外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計層面，要真正全面解決客戶的問題才能夠凸顯自身的優(yōu)勢能力。經(jīng)過審慎的思考，他開始從單一設(shè)計向整體設(shè)計咨詢的轉(zhuǎn)型，除了產(chǎn)品設(shè)計之外，也解決客戶的品牌形象構(gòu)建、產(chǎn)品開發(fā)策略甚至產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。駱歡不斷總結(jié)經(jīng)驗，開創(chuàng)了全新的“設(shè)計＊金融”的商業(yè)模式，將設(shè)計融入到資本圈中，在不斷提升團隊強大設(shè)計優(yōu)勢的同時，也與企業(yè)家資本、銀行、基金和投資機構(gòu)等金融單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在企業(yè)與資本之間搭建橋梁，用資本力量促進品牌快速成長。
告別物美價廉時代
多少年來，大多數(shù)中國制造企業(yè)抗著“物美價廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢的舒爽。那些辛辛苦苦設(shè)計出來的專利產(chǎn)品得不到應(yīng)有的保護，不能實實在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，卻讓那些專門山寨和模仿的人賺到錢，其根本原因是中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導(dǎo)致私人財產(chǎn)得不到保護。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬眾創(chuàng)新將變成“萬民投機”。
最近兩年，中國智能手機獲得了比較不錯的口碑，成為蘋果、三星之外的有力補充，銷量成績單更是亮眼。但因缺乏核心技術(shù)專利、缺乏軟硬件的研發(fā)能力，中國智能手機只是虛假繁榮。爆款手機本應(yīng)使諸多供應(yīng)鏈廠商受益，但隨著手機行業(yè)競爭程度的加劇，國內(nèi)手機廠商為了能有更多的流動資金，對供應(yīng)鏈廠商使出“墊資押款”的大招，不穩(wěn)定的生產(chǎn)關(guān)系和欠款讓供應(yīng)鏈廠商很“受傷”。
據(jù)美國媒體**社統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，蘋果依然占據(jù)著智能手機行業(yè)94%的利潤，緊隨其后的三星，利潤占有率達到近11%，兩家企業(yè)利潤之和超過100%是因為其他手機制造商在賠本。知名IT評論人康斯坦丁指出，其實國內(nèi)的小米、華為、魅族、OPPO的利潤低得可憐，在自身盈利得不到滿足的情況下，手機廠商自然會加大對供應(yīng)鏈廠商的壓榨力度。整個手機供應(yīng)鏈條價格非常透明，利潤已經(jīng)是貼地飛行，完全就是一個微利行業(yè)，幾乎所有的供應(yīng)鏈廠商都過得如履薄冰。
事實上，除了華為、中興、聯(lián)想等少數(shù)巨頭企業(yè)重視科技，每年投入大量經(jīng)費用于研發(fā)之外，更多地中國制造商也只是抱著“再發(fā)一筆橫財”的商業(yè)想法。駱歡指出，“沒有品牌的物美價廉是個偽命題，過低的價格會坑害企業(yè)的生態(tài)，中國制造的價值必須通過品牌來提升溢價能力。之前我的手機光南美就能賣50萬只，利潤高達30%，今天全球有多少個細分市場，中小制造企業(yè)只要鎖定某一個細分市場或者某個區(qū)域或國家，努力經(jīng)營自己的品牌，就能很好地活下去。在未來的三五年中，我們會看到一個又一個中國品牌成為區(qū)域及至世界的知名品牌。我相信，這一輪洗牌之后，中國品牌征戰(zhàn)全球的時代已經(jīng)到來！”
